Cómo realizar un buen workshop

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Workshop Carlos de la Fuente

Un Workshop, es un taller dónde se promueve la venta de un producto mediante diversas técnicas. Normalmente se enseña a usar dicho producto o bien, técnicas relacionadas con él. Algunas empresas realizan los talleres para reforzar su marca aunque ésto, también lleva implícito la venta de sus productos.   Si pensamos en un workshop tradicional, nos viene a la mente

Estrategia de ampliación del mercado

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    ¿Cuándo debemos pasar de una estrategia de penetración de mercado a una de ampliación o desarrollo de mercado? Al hablar de penetración de mercado nos referimos a las estrategias que siguen el 99% de las pymes es decir, tengo un producto y lo intento vender a los clientes que he definido originalmente. Producto existente y mercado existente. Cuando

Cómo desarrollar una estrategia low cost

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  Muchas personas interpretan una estrategia de bajada de precios como signo de debilidad, pero no es así. Los motivos pueden ser muy diversos; guerra comercial, expulsar a un competidor, atraer a más público, eliminar stock, etc. Cuando se va a emprender una estrategia así, se ha de tener muy claro que que a la larga no nos va a

Elegir localización para tu negocio

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    La mayoría de veces cuando se elige la localización de un negocio, se hace por el importa del alquiler. Ésto, que en principio no parece tan determinante para el devenir de nuestra empresa, a la larga puede convertirse en la diferencia entre beneficios o pérdidas. Pongamos un ejemplo, en el que alguien decide abrir una tienda de alimentación

Método estadístico para realizar un análisis coyuntural

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  Un análisis coyuntural puede servirnos en el proceso de Desarrollo de negocios para realizar un buen y profundo análisis de mercado. Durante los años que he realizado este tipo de análisis he observado cómo se reduce el riesgo cuanto más profundo es este análisis. Para ello, vamos a realizar un simple ejemplo con un método estadístico y una variable,

Realizar un análisis de competidores

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    Son muchas las ocasiones en las que debemos realizar un análisis de competidores. Todas las empresas sin excepción y por pequeñas que sean deberían realizar uno, por lo menos antes de su apertura o ante cualquier cambio de estrategia.   Un análisis de competidores básico se puede hacer de manera muy simple. Solo debemos tener en cuenta los

Cómo aumentar los precios de nuestros productos?

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  Aunque suene utópico, se puede aumentar el precio de nuestros productos, de hecho las mejores marcas, son las mejores por tener el precio más alto.  Si pensamos en un Nike o Apple, tienen un denominador común, que pagas más por prestaciones que tienen otros productos similares o incluso mejores. Esto no le extraña a nadie porque el marketing se

Cómo causar buena impresión a un cliente

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  Si existe algo importante en el mundo de la venta presencial, es la primera impresión que causamos a un cliente. Por ello, más allá de cómo tenemos nuestro establecimiento decorado y los elementos más intangibles, hoy nos vamos a centrar el los componentes psicológicos de la atención al público. Existen multitud de factores por los que nuestros clientes se

¿Qué es el método AIDA de ventas?

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AIDA es un acrónimo que resume los efectos que, secuencialmente, debería producir en la mente del consumidor un mensaje publicitario exitoso. El concepto fue creado por el publicista  Elias St. Elmo Lew en 1898 y sigue vigente en nuestros días. ¿Cuáles son los pasos de AIDA? A: Atención Hacer que el consumidor se fije en nuestro anuncio. Es quizás el

Consejos para el telemarketing

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  Si tienes una campaña que realizar de telemarketing o venta por teléfono, seguramente te estés preguntando cómo hacerlo para que los clientes no te cuelguen nada más escuchar tu voz. Pues aquí tienes unos consejos para que tu tasa de éxito sea mayor! -Haz ejercicios con la voz. Por absurdo que parezca tener una voz armonizada crea sensación de