¿Cuándo debemos pasar de una estrategia de penetración de mercado a una de ampliación o desarrollo de mercado? Al hablar de penetración de mercado nos referimos a las
Muchas personas interpretan una estrategia de bajada de precios como signo de debilidad, pero no es así. Los motivos pueden ser muy diversos; guerra comercial, expulsar a un competidor,
La mayoría de veces cuando se elige la localización de un negocio, se hace por el importa del alquiler. Ésto, que en principio no parece tan determinante para
Un análisis coyuntural puede servirnos en el proceso de Desarrollo de negocios para realizar un buen y profundo análisis de mercado. Durante los años que he realizado este tipo
Son muchas las ocasiones en las que debemos realizar un análisis de competidores. Todas las empresas sin excepción y por pequeñas que sean deberían realizar uno, por lo
Aunque suene utópico, se puede aumentar el precio de nuestros productos, de hecho las mejores marcas, son las mejores por tener el precio más alto. Si pensamos en un
Si existe algo importante en el mundo de la venta presencial, es la primera impresión que causamos a un cliente. Por ello, más allá de cómo tenemos nuestro establecimiento
AIDA es un acrónimo que resume los efectos que, secuencialmente, debería producir en la mente del consumidor un mensaje publicitario exitoso. El concepto fue creado por el publicista Elias St.
Si tienes una campaña que realizar de telemarketing o venta por teléfono, seguramente te estés preguntando cómo hacerlo para que los clientes no te cuelguen nada más escuchar tu
Si existe una parte importante en las ventas, es la emocional. Una vez que tenemos nuestro equipo de ventas ya formado y funcionando al 100%, empiezan a surgir