octubre, 2018 | Carlos de la Fuente Skinner

Desarrollo de negocios

Estrategia de ampliación del mercado

octubre 13, 2018 by Carlos de la Fuente

¿Cuándo debemos pasar de una estrategia de penetración de mercado a una de ampliación o desarrollo de mercado? Al hablar de penetración de mercado nos referimos a las

Desarrollo de negocios

Cómo desarrollar una estrategia low cost

octubre 13, 2018 by Carlos de la Fuente

Muchas personas interpretan una estrategia de bajada de precios como signo de debilidad, pero no es así. Los motivos pueden ser muy diversos; guerra comercial, expulsar a un competidor,

Desarrollo de negocios

Elegir localización para tu negocio

octubre 13, 2018 by Carlos de la Fuente

La mayoría de veces cuando se elige la localización de un negocio, se hace por el importa del alquiler. Ésto, que en principio no parece tan determinante para

Desarrollo de negocios

Método estadístico para realizar un análisis coyuntural

octubre 13, 2018 by Carlos de la Fuente

Un análisis coyuntural puede servirnos en el proceso de Desarrollo de negocios para realizar un buen y profundo análisis de mercado. Durante los años que he realizado este tipo

Desarrollo de negocios

Realizar un análisis de competidores

octubre 13, 2018 by Carlos de la Fuente

Son muchas las ocasiones en las que debemos realizar un análisis de competidores. Todas las empresas sin excepción y por pequeñas que sean deberían realizar uno, por lo

Ventas

Cómo aumentar los precios de nuestros productos?

octubre 13, 2018 by Carlos de la Fuente

Aunque suene utópico, se puede aumentar el precio de nuestros productos, de hecho las mejores marcas, son las mejores por tener el precio más alto. Si pensamos en un

Ventas

Cómo causar buena impresión a un cliente

octubre 13, 2018 by Carlos de la Fuente

Si existe algo importante en el mundo de la venta presencial, es la primera impresión que causamos a un cliente. Por ello, más allá de cómo tenemos nuestro establecimiento

Ventas

¿Qué es el método AIDA de ventas?

octubre 13, 2018 by Carlos de la Fuente

AIDA es un acrónimo que resume los efectos que, secuencialmente, debería producir en la mente del consumidor un mensaje publicitario exitoso. El concepto fue creado por el publicista Elias St.

Ventas

Consejos para el telemarketing

octubre 13, 2018 by Carlos de la Fuente

Si tienes una campaña que realizar de telemarketing o venta por teléfono, seguramente te estés preguntando cómo hacerlo para que los clientes no te cuelguen nada más escuchar tu

Ventas

Potenciar la empatía en la venta

octubre 13, 2018 by Carlos de la Fuente

Si existe una parte importante en las ventas, es la emocional. Una vez que tenemos nuestro equipo de ventas ya formado y funcionando al 100%, empiezan a surgir